2013年2月25日，一年一度的蓋茨優(yōu)霓塔傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司工業(yè)售后市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議在享有“東方夏威夷”之譽(yù)的泰國(guó)芭堤雅正式拉開(kāi)帷幕。
26日上午8：30，會(huì)議準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，首先蓋茨亞太區(qū)總裁李瑞華先生等領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行了簡(jiǎn)短致辭。緊接著，工業(yè)售后市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)周明先生就2012年蓋茨工業(yè)皮帶全年的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行了介紹。受2012年整個(gè)工業(yè)市場(chǎng)不景氣因素的影響，蓋茨工業(yè)售后市場(chǎng)2012年表現(xiàn)平平，正是為了面對(duì)這一嚴(yán)峻形勢(shì)挑戰(zhàn)，蓋茨公司提出了“決戰(zhàn)紅海，贏在終端”這一具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義的會(huì)議主題。圍繞著這一主題，銷(xiāo)售總監(jiān)就各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商目前的業(yè)務(wù)情況、各大類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重，以及面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)等問(wèn)題進(jìn)行了逐個(gè)解讀，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商自身的優(yōu)勢(shì)與不足提出了建議。其后，由蓋茨臺(tái)灣公司負(fù)責(zé)人郭峻嶺先生作臺(tái)灣地區(qū)工業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告。
此外，會(huì)議還對(duì)2012年各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的總體表現(xiàn)進(jìn)行了回顧，就經(jīng)銷(xiāo)商綜合業(yè)務(wù)能力、自身公司管理、及相互間的合作等內(nèi)容進(jìn)行了評(píng)估，并對(duì)評(píng)估結(jié)果達(dá)到C級(jí)以上的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。整個(gè)評(píng)估報(bào)告致力于讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自身的銷(xiāo)售和管理有更深更新的理解，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的來(lái)年發(fā)展之路做全方位的指導(dǎo)，突顯了蓋茨對(duì)員工的人性關(guān)懷，同時(shí)，也把這種人性化的管理理念傳導(dǎo)給了自己經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)：蓋茨關(guān)注銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，同時(shí)也關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展。
隨后，市場(chǎng)部就經(jīng)營(yíng)情況、2013年工作計(jì)劃、管理方案調(diào)查等內(nèi)容對(duì)2012年度整個(gè)工業(yè)市場(chǎng)做調(diào)查報(bào)告?？陀^而詳細(xì)的調(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)宏觀和細(xì)節(jié)上的準(zhǔn)確把握，為經(jīng)銷(xiāo)商提供強(qiáng)大的信息支持的同時(shí)，也讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)整個(gè)傳動(dòng)行業(yè)及市場(chǎng)有了更全面生動(dòng)的理解和認(rèn)識(shí)。
下午，工業(yè)售后市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理鄧清華先生就大家最關(guān)心的2013年銷(xiāo)售政策進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)公布和解讀，考慮到當(dāng)前整個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)的現(xiàn)狀，2013年銷(xiāo)售政策在2012年的基礎(chǔ)上做出了合理的調(diào)整，意在最大化地激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的潛能，幫助其完善自身管理，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。這也充分切合了公司的自身定位：“Total Solution Provider”，賣(mài)的不只是產(chǎn)品，更多的是整體解決方案。
接下來(lái)，工業(yè)產(chǎn)品線經(jīng)理又為大家?guī)チ俗钚绿K州產(chǎn)GT3系列產(chǎn)品的相關(guān)信息和性能介紹。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商們認(rèn)真聽(tīng)取報(bào)告，不時(shí)做些筆記，整個(gè)會(huì)議流暢自然，呈現(xiàn)著一種蓋茨大家庭的和諧之美。
在隨后的頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)中，隨著會(huì)堂響起的或舒緩、或激昂的音樂(lè)旋律，“風(fēng)雨同舟十周年”，2012年優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商等獎(jiǎng)項(xiàng)和2013年經(jīng)銷(xiāo)商授權(quán)證書(shū)被一一頒出。獲獎(jiǎng)代表的一番獲獎(jiǎng)感言，真切表達(dá)了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)蓋茨公司的感謝，對(duì)整個(gè)蓋茨大家庭的信任，對(duì)與蓋茨攜手并進(jìn)的極大信心。
最后的自由討論環(huán)節(jié)，各位經(jīng)銷(xiāo)商暢所欲言，對(duì)過(guò)去遇到的問(wèn)題，希望尋求到的幫助，對(duì)新業(yè)務(wù)的建議等各抒己見(jiàn)。針對(duì)這些問(wèn)題，蓋茨方面都一一給予了回應(yīng)解答，對(duì)會(huì)上不能立即回答的問(wèn)題，都做了詳細(xì)記錄，待會(huì)后確認(rèn)并跟進(jìn)。現(xiàn)場(chǎng)的熱烈討論，解除了經(jīng)銷(xiāo)商心中的疑惑，更堅(jiān)定了與蓋茨攜手并進(jìn)的信心！一如最后的合影，大家都笑得真實(shí)而自信！
28日，我們組織大家參觀了蓋茨泰國(guó)工廠。工廠對(duì)大家的來(lái)訪給予了熱情接待，公司總經(jīng)理親自為大家介紹了泰國(guó)公司的背景概況和大致的產(chǎn)品信息。在泰國(guó)公司員工的帶領(lǐng)下，經(jīng)銷(xiāo)商參觀了混煉、壓延、質(zhì)檢、包裝等生產(chǎn)環(huán)節(jié)。參觀過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商興致勃勃，結(jié)合目前遇到的問(wèn)題，邊看邊問(wèn)。蓋茨工作人員耐心細(xì)致地一一回答。近距離的觀察提問(wèn)，及時(shí)的答疑解惑，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)皮帶的整個(gè)生產(chǎn)流程有了更直觀深入的了解，提升了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)蓋茨產(chǎn)品的信任，更堅(jiān)定了經(jīng)銷(xiāo)商大力推廣蓋茨產(chǎn)品的信心！
短暫的相聚，深刻的交流，讓我們共同認(rèn)識(shí)到目前的市場(chǎng)形勢(shì)，同時(shí)也明確了前進(jìn)的方向 -- 決戰(zhàn)在紅海，決勝在終端 ！
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